經典車賣車秘笈 How to sell your classic car

經典車賣車秘笈 - A how-to guide for selling a classic or collector car

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KENNETH WONG 黃恩揚- 經營優質高級汽車事業,對處理高檔車種,擁有豐富經驗。經常參與高端汽車相關活動,其文章定期於汽車傳媒刊登。在創辦Classic Insider之前,是香港首間經典車拍賣行的營運總監。

「有一種方法,是朋友之間的買賣。這是可行的方法,但是很花時間。萬一講錯價錢,就連友誼都賠上,我人生中也看過不少!」

今次想跟大家談談賣經典車的注意事項。香港地要放賣家裏的經典車,不外乎幾個原因:沒有泊車的位置、人生階段的轉變、轉了品味和愛好,也有其他原因如家庭和財政方面等等。要賣一部心愛的經典車不難,有很多途徑,但需要賣得好價錢,就絕對不容易。

一般來說,很少代理或經銷商會買入經典車,因為他們對這些經典車不太熟悉,也不太明白其歷史和文化,所以只能以舊車價錢去收購。我知道有些經銷商可以幫車主賣,但我認為未必是最好的途徑。相信大家也不會找一直在賣家庭車的dealer去搵買家吧!怎會有買家去那裏買古典車?因此他們很難給予好價錢,幫車主找到好買家。

第二就是朋友之間的買賣。這是可行的方法,但是很花時間。萬一講錯價錢,就連友誼都賠上,我人生中也看過不少!另外,賣家亦可自行在網上張貼廣告,收費不貴;但是賣家要處理很多來電,有時買家來睇車又會甩底,甚或來到便對車輛評頭品足,大家又是否有氣量去接受這些煩擾事呢?

最後一招,是請一位經典車專業經紀(specialist broker)去幫忙。這些經紀或其公司,可以將要賣的經典車推廣得更好,因為他們通常都有自己的公關和市場部門,也非常熟悉這些車款。經紀們也認識很多來自世界各地的收藏家,擁有很強的人際網絡,因此他們能夠帶來較高質素的買家去看經典車放盤、能找出知音,也代表着成交價有望提高。找經紀的另一好處,就是他們多數不用你把經典車放在他那裏,賣家可以一邊用一邊賣,而經紀的收費是在經典車成功賣出後才收取,沒成甚麼特別的hidden fee,例如泊車費和行政費用;我甚至聽過某些經銷商會收取marketing fee。

要將經典車賣得好價錢,我在這裏有數個貼士:

第一、整部車的狀態要準備好去賣,最基本外觀上要美觀、內櫳整齊正常。

第二、所有機械和電子系統都需要正常運作,同時不能因節省成本而胡亂配搭經典車的部件。例如把一部法拉利(Ferrari)跑車配上韓國輪胎,讓人感覺會減分。賣家需要讓對方看到,他有去花心機去保養經典車。

第三、是我經常說的——集齊所有文件(如用家手冊、維修紀錄等),然後變成一個資料夾,好好保存經典車的歷史。甚至可先做驗車(PDI),將報告一併放進資料夾內。這些都是心機,能令買家覺得你很有心去保存這部經典車、很惜車,價錢自然能賣得更好。大家須謹記:自己要保存一份文件副本,另一份就給經紀人。

第四、要幫經典車影靚相。最好找專業攝影師操刀,要清楚美觀地拍攝車輪、內櫳、外觀和引擎等各個部分。可以的話,最好到車房將經典車「升高」,影車底,讓買家能看清所有東西,讓對方了解車主是怎樣去保養。

最後的貼士,是要寫好簡介(description)。一般來說,經紀能幫忙執筆。不過賣家要先提供資料給經紀,他才懂得怎去寫,例如某部法拉利出廠時配Rosso Corsa的車身顏色、同時選配了特別座椅等等。那部經典車有甚麼options,都要一一列明。

當找到準買家來看車,看車當天,記住先把經典車抹或洗得乾乾淨淨,將剛才我提過的資料夾留在車廂,供買家查閱。有些經典車會有特別的起動方法,可能要用特定程序才能啟動引擎。賣家要一早讓經紀知道和熟習程序,因為在睇車過程中,經紀要順利地展示那部車的行走性,這會令買家印象加分,成功率也更高。此外,賣家可以一同在現場,就算不在也最好事先或事後用電話跟經紀聯絡,同時亦請賣家與經紀保持聯絡,以防買家有某些問題突然想問;三方保持緊密聯繫便可透過電話即時解答疑問。上述這些貼士,聽起來好像很簡單,但當想賣車時卻容易疏忽忘記,希望這個月的題材能幫到各位車迷,從而一同分享玩經典車的樂趣!